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某農業公司銷售管理制度-7頁

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6、銷售人員以半月為一周期搜集整理下列信息,形成書面文字經銷售部經理審核后匯報到農業公司總經理處:
(1)客戶對產品質量、價格的反映。
(2)公司產品在市場上的競爭力、占有率,同類產品的占有率、競爭力,做到優劣比較。
(3)客戶市場競爭對手的產品占有率及實力。
(4)網上水果價格信息。
7、銷售人員有義務為建立、健全客戶檔案、銷售臺帳和制定銷售策略提供各種資料。
二、銷售程序及相關規定
1、銷售人員應根據市場行情,提出本公司產品市場價格,經部門經理報請總經理批準后,方可進行銷售。
2、場部直接銷售的產品,由場內指定專人開出場單據,單據由開票人、客戶、場長、銷售人員共同簽字確認生效。
3、冷庫出售產品,需有銷售部經理和冷庫負責人簽字的單據方可出庫。
4、單據一式四聯,一份場(庫)內留存,一份客戶做出場憑證,一份銷售部留存,一份上交財務。
5、財務部派專人到各場統一收款。
6、銷售人員不得以任何理由收支現金,違者每次罰款200元,情節嚴重者從重處罰。
7、銷售人員所收票據必須于當日交給銷售內勤人員,特殊情況可在第二日上午上交,違者每次罰款50元,由銷售部內勤人員按價格、品種、數量、等級質量等建立臺帳和客戶檔案。
8、價格屬公司機密,銷售人員除有必要向財務部相關人員講明價格外,不得向其它人員透露。

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35文庫專員
分享于2019/11/27 15:31:56
文檔格式: .doc
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文檔分類:市場營銷 -- 銷售管理
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